Mira a tu alrededor y descubre #Branded Content oportunidades

Podría gastar varios cientos de palabras para “demostrar, convencer, ilustrar,…” que la publicidad ha evolucionado. Que las nuevas formas de consumir contenido “multitasking” y la incorporación exponencial de nuevos contenidos provocan que cada vez sea más difícil impactar en nuestro target. Tiene sentido seguir con la publicidad intrusiva, o sin ser tan dramáticos, ¿ha alcanzado su madurez (utilizando un símil de marketing)?

¿Estudias o trabajas?

Hoy, la publicidad busca una conversación entre público y marca, una especie de cortejo en igualdad de condiciones (seductor y seducido), en el que los roles se intercambian constantemente. Busca la historia que tus clientes quieran escuchar, que les hagan sentir que tú le entiendes y si ellos se sienten comprendidos, no dudarán en confiar en tu marca.

Photo Credit: Chiara Abbate via Compfight cc

Photo Credit: Chiara Abbate via Compfight cc

Hoy la comunicación es natural, considerando “natural” el modelo de la vida. El “storytelling” no dista de las conversaciones que mantienes con tus amigos, con tu familia, compañeros de trabajo…  El “Branded Content” no deja de ser el libro, la película que eliges para entretenerte, por consiguiente, ofrece algo interesante para que tus clientes seleccione tus contenidos frente al resto (que no es poco). El “engagement” no deja de ser la emoción de la seducción, el flirteo entre dos. Para aprender de fidelidad de clientes observemos a los hinchas de los equipos de fútbol. Es tiempo de observar y encontrar las historias que conecten con nuestro público.

Pero hoy no quería escribir mucho, solamente quería presentar este magnífico vídeo de Artevía que @fernadoArtevia me ha enviado. Artevía nos cuenta en un historia optimista sobre las marcas  y las 3.000 oportunidades que pueden encontrar de mejorar el mundo.

Hoy hablamos de BrandedContent Natural.

Four brands taking content marketing to the next level – Econsultancy (blog)

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Four brands taking content marketing to the next level Econsultancy (blog) Content marketing has only a loose definition; some think of it as informational content added to a website to improve search ranking, others see it as a way to drive…

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Cuando nuestros héroes se hacen humanos

Photo Credit: ashley rose, via Compfight cc

Photo Credit: ashley rose, via Compfight cc

Los héroes de ahora ya no llevan capa, ni antifaz, ni cabalgan sobre un caballo blanco. Ahora los héroes visten ropa de marca deportiva, han cambiado los puños y las pistolas por un balón o una pelota. Por supuesto, se enfrenta a otros villanos. Estos villanos no son extraterrestres ni monstruos, sino que son los jugadores del equipo contrario. Unos villanos que quieren robarnos la ilusión del fin de semana, la satisfacción de ganar el partido y ver como nuestro equipo es la envidia del resto de equipos.

No quiero poner nombres y apellidos a vuestros héroes; cada uno tendrá el suyo: un jugador de tenis, un motorista, un delantero, un base, etc. Pero estos héroes tienen que estar con los pies en el suelo para continuar siendo idolotrados por los humanos.

American Express ha sabido encontrar la parte humana de los “héroes deportivos”, enseñar el  Clark Kent de los superhéroes a través de un documental. Los héroes toman pizza, charlan con sus vecinos, pasean por las calles de la ciudad que cada fin de semana defienden en la cancha. Son humanos y les gustar bromear con los niños, y escuchar las historias de los ancianos. Son héroes de carne y hueso cuando abandonan la cancha.

El documental contiene todos los ingredientes para que el espectador invierta dos minutos y cuarenta para descubrir a sus héroes. Vincular al héroe y con los atributos que la marca defiende (branded content) cercanía, humildad, liderazgo, etc. La serie de American Express nos cuentas más historias de otros héroes que cada día con su trabajo hacen una sociedad mejor.

American Express ha sabido entrar en lo hogares sin interrumpir ni molestar, simplemente le ha dado algo al público que le interesa, conocer la parte humana de su héroe, Hello, Paul!  Branded Content Hero.

Añado otra campaña de historias de ciudadanos corrientes que tienen historias interesantes. En este caso Aviva Seguros nos acerca sus vidas.

Cuentos, moralejas y fábulas; el storytelling de siempre

Het Nieuwe Instituut

Het Nieuwe Instituut

Mi mejor lección sobre storytelling no la aprendí en un Master sino en una reunión de trabajo en Argelia. Allí aprendí de la importancia de las historias, de los hechos que en ella se narran, de sus personajes y escenarios y de lo más fundamental, un buen final.

Mi historia comienza en una reunión en una lugar de Argelia. Era nuestro primer contacto con el cliente, estábamos encerrados en una gran sala  debatiendo sobre el modo de organizar un proyecto en el país. Sin querer entrar en los detalles de aquella reunión, me centraré en la lección que aprendía aquel día.

En la reunión después de las presentaciones y una primera puesta en común,  intervino un señor, el señor que nos había encargado el trabajo. El caballero no comenzó hablando del modo de organizar el trabajo o sobre recursos que eran necesarios para alcanzar los objetivos. Su intervención comenzó con un cuento, la historia de un hombre que trabaja haciendo una carretera en el desierto… Lo siento, ahora no voy a contar los detalles de aquella interesante historia que contó, sino que voy a hablar de los motivos por los qué nos la contó..

Encerrados en aquella sala, un señor con voz profunda nos hablaba de un hombre que trabajaba en el desierto, que trabajaba muy duro todos los días porque tenía la familia  que vivía muy lejos  y a la que tenía que mantener. Ese relato nos abstrajo de la sala, de los motivos por los que habíamos venido, de los problemas que debíamos solucionar. Mientras escuchábamos la historia, nuestra mente viajaba al desierto y toda la actividad neuronal se concentraba en la parte del cerebro que desarrolla la creatividad, los sentimientos, la imaginación…

Photo Credit: christopherbaan via Compfight cc

Photo Credit: christopherbaan via Compfight cc

El orador iba terminando el cuento, cerrándolo magistralmente con una moraleja, una moraleja como la de los buenos cuentos, los cuentos de siempre. Y esa moraleja contenía la fórmula para la estrategia, también las limitaciones y dificultades del proyecto y  como no, el objetivo final. Todavía hoy doy las gracias por haberme explicado alguien un trabajo tan complicado de una manera tan sencilla.

Aquel señor sabía que el “storytelling” es el mejor medio para que la gente comprenda aquellos aspectos que de una manera racional no se pueden contar. El público está ávido de conocer nuevas historias, que le hagan viajar en su imaginación, que le despierte su alma aventurera porque a las personas nos gusta sentir y vivir  las historias como propias.

Las marcas tienen que encontrar su  storytelling y adaptarla para entregarla a su público y que éste la haga suya. Branded Content Storytelling

El cuento de la zanahoria, el huevo y el grano de café para aquellos que quieran una historia.

Inbound Marketing ¿Novedad, moda o tendencia?

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Inbound Marketing la nueva palabra “buzz” del vocabulario del marketing y la publicidad. Sin embargo, yo creo que no es ya una novedad  y te explico mis motivos.  En el artículo de marketing directo  definen Inbound Marketing de la siguiente manera: “Es un conjunto de técnicas para llegar al consumidor de manera no intrusiva e interrumpiéndole lo menos posible”. 

¿Te suena, verdad?. Daniel Solana ya hablaba hace unos años de POSTUBLICIDAD ( os dejo la versión líquida para abrir apetito)  el modelo del Yin y  del Yan de la publicidad. Hablar de publicidad no intrusiva ya no es una novedad sino una tendencia, aunque haya algunos que todavía se resisten a cambiar.  Inbound Marketing se añadido a la lista de etiquetas de marketing y comunicación:  Branded Content, Storytelling, marketing de contenidos, etc.

Inbound marketing  y el resto de tendencias de comunicación es la manifestación de la evolución en la relación de las marcas con sus clientes. Las marcas tienen que cambiar sus clientes cautivos* por clientes cautivados, y no solo se consigue a base de gritos, interrupciones e insistencia en la repetición.

Las marcas deben buscar el denominador común entre los intereses de su clientes y de la empresa . Y una vez encontrado, debe darle forma, vestirlo y mostrarlo como algo interesante para que el público dedique su valioso tiempo a la marca y si le gusta comprarlo.

Si aún nos has empezado o necesitas ayuda te dejo algunos consejos que HubSpot ha recopilado en su informe para incentivar el Inbound Marketing:

1. El “inbound marketing” está cobrando impulso: el 58% de los marketeros ya lo ponen en práctica.

2. El “inbound marketing” es efectivo: el “inbound marketing” genera un 54% más de “leads” que el tradicional “outbound marketing”.

3. El “inbound marketing” es menos costoso que el “outbound marketing”:el coste por “lead” en el “inbound marketing” está bastante por debajo del coste por “lead” en el “outbound marketing”.

4. Por eso, los marketeros están invirtiendo cada vez más en “inbound marketing”: el 48% de los marketeros incrementará su inversión en esta disciplina en 2013. Se trata del tercer año consecutivo en que los anunciantes aumentan sus presupuestos en “inbound marketing”.

5. Es un buen momento para ser consumidor: el 50% de las compañías considera que tiene el foco puesto en el cliente.

6. Es un buen momento para tener una web centrada en el cliente: el “inbound marketing” genera un 100% más de conversiones web que el “outbound marketing”.

7. El “inbound marketing” está promoviendo el “amor” dentro de las empresas: el 11% de los ejecutivos presta soporte al “inbound marketing” y una de cada cuatro compañías tiene ya alienados sus departamentos de marketing y ventas.

8. Y hay una razón que justifica la apuesta de las compañías por el “smarketing” o fusión de marketing y ventas: los costes por “leads” son un 200% más baratos en las empresas que apuestan ya por el “smarketing”.

9. Los marketeros “inbound” están muy demandados: en 2013 la contratación de personal especializado en “inbound marketing” aumentará en un 125%.

10. Y gran parte del talento “marketero” se está invirtiendo ya en estrategias “inbound”: el 44% del horario laboral de los marketeros se emplea en técnicas “inbound” (social media, SEO, blogging, creación de contenidos, etc.).

Estos son algunos ejemplos, seguro que tú tienes más. Branded Content Trends.

*Hay mucho tipo de cautiverio, no solo es exclusivo de los monopolios.

Emoción, energía, vida, libertad en un spot sin palabras.

No lo aconsejo ver a personas que sufran del corazón. Es inevitable que al ver el vídeo las pulsaciones se multipliquen al ritmo de las imágenes, y cuando acabes de verlo, miras a la pantalla y solo tienes ganas de salir a VIVIR.

No quiero escribir más, es momento de disfrutar de las imágenes y ya hablaremos de:  Branded Content Life.

Vuelve el Branded Content Film

Hay historias que necesitan una gran pantalla para ser contada. Ya podemos ver  “Los becarios”, una película de humor, ligera que será una delicia para los “frikis digitales” o una alternativa para los que busquen pasar una tarde entretenida y sin calor. Mi opinión no va a tratar sobre su calidad cinematográfica, ya que hay bloggers que escriben sobre cine mucho mejor que yo.

Photo Credit: pierofix via Compfight cc

Photo Credit: pierofix via Compfight cc

Mi post es sobre “branded Content Film” o al menos es lo que pretendo. Cuando vi  el trailer  me llamó  la atención la vuelta de las marcas al cine.  Desconozco si la propuesta  de esta película viene por parte los productores o por el contrario ha sido la marca quien ha buscado los productores.  En cualquier caso, otra vez las empresas vuelven apostar a contar su historia en la pantalla grande.

En este película el “branded content”  no han sido tan sutil como  “Fedex” en la película de Tom Hanks en “el náufrago”, En aquella película, solo se centraron en un valor y la misión de la marca. El mensaje era la eficacia del transporte y la profesionalidad de los trabajadores de Fedex.

Para encontrar el protagonista  en los becarios no hay que esperar mucho,  es “GOOGLE”. Y como no, se presenta como no, realizando una búsqueda (“trabajo”). Pero Google no necesita una película  para presentar google su motor de búsquedas, su objetivo era otro.

La empresa ha necesitado casi la totalidad de los  119 minutos para contarnos el valor de empresa de Google y lo que es capaz de hacer. Yo he localizado varios, pero seguro que tú podrás encontrar más.

–          De reputación, empresa abierta sin prejuicios.

–          De captura del talento, que mejor sitio para trabajar y casi…, vivir allí.

–          De cercanía al usuario, de profesionalidad de atención al cliente.

–          De innovación, una empresa en constante desarrollo.

–          De conectividad, de accesos a las redes sociales.

–          Y la principal, de “VENTAS” el cambio del paradigma para el anunciante tradicional.

Sede de google

Google es  el  mejor soporte para “tu publicidad”, si quieres sobrevivir en el siglo XXI necesitas estar con el más grande, google. Es un guiño a las pymes,  a aquellos  pequeños anunciantes para que den el salto al “geomarketing, redes sociales, adwords, google places, SEM, etc.”  Las empresas que no quieran extinguirse como los dinosaurios deben hacer la inmersión en la red.

No es casual que los protagonistas sean comerciales cuarentones, expertos y profesionales en su mundo analógico que ven como su mundo se va extinguiendo. Pero no olvidemos que es una peli de Hollywood y  como tal, tiene un final feliz “no somos dinosaurios y podemos evolucionar, la vida continúa”.  Todos podemos ser “googleros”.

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Google es una empresa tecnológica que se ha convertido en el mayor medio para los anunciantes por encima de los medios, y la verdad es que es imparable aunque para este mensaje haya utilizado el cine para su “storytelling”. Branded Content Film

Tu marca es una zanahoria, un huevo o un grano de café. Resiliencia de Marca

Hablar de resiliencia es hablar de adaptarse, de sobrevivir. Se entiende la  resiliencia como la capacidad que posee un individuo frente a las adversidades, para mantenerse en pie de lucha, con dosis de perseverancia, tenacidad, actitud positiva y acciones, que permiten avanzar en contra de la corriente y superarlas.

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Esta aptitud positiva sirve para las personas y también para las empresas.  La aptitud por encima de la actitud será una de las claves,  para diferenciar las marcas que sobrevivan a la crisis de las que serán  víctimas de ella.

Para hablar de este concepto que no entiendo como no es “Trending topic”, voy a contar un cuento  que resumen de una manera muy gráfica el concepto.

¿Eres una zanahoria, un huevo o un grano de café?

Una hija se quejaba con su padre acerca de su vida y cómo las cosas le resultaban tan difíciles. Cada vez que solucionaba un problema, aparecía otro. No sabía cómo hacer para seguir adelante. Estaba cansada de luchar y consideraba darse por vencida.

Su padre era un chef y la llevó al restaurante donde trabajaba. Allí, sin decir palabra, llenó tres recipientes pequeños con agua y los colocó sobre el fuego. En cuanto que el agua hervía, colocó una zanahoria en uno; un huevo en otro, y unos granos de café en el tercero.

La hija esperó pacientemente preguntándose qué estaría haciendo su padre.

A los veinte minutos, el padre apagó el fuego. Sacó la zanahoria y el huevo y los puso en un plato. El cafe lo dejo en el recipiente.

La hizo acercarse y le pidió que tocara la zanahoria y notara como era. Ella lo hizo y reportó que estaba blanda.

Luego le pidió que rompiera la cáscara del huevo y notara como era el huevo. Ella lo hizo y reportó que estaba duro.

Luego le pidió que probara el café. Ella sonrió mientras disfrutaba de su rico aroma y sabor.

Su hija le preguntó: “¿Qué significa esto, Padre?”

El le explicó: “Los tres elementos enfrentaron la misma adversidad: agua hirviendo. Pero cada uno reaccionó de manera diferente:

La zanahoria llegó al agua fuerte y dura; pero se volvio blanda y débil.

El huevo había llegado al agua frágil, protegido solo por su cáscara; pero se volvió duro.

Los granos de café, sin embargo, eran únicos. Después de estar en agua hirviendo, habían cambiado el agua.

¿Cuál eres tú?, le preguntó a su hija.

“Cuando la adversidad llega a tu puerta, ¿Cómo respondes? ¿Cómo eres tú?¿Eres como la zanahoria que con la adversidad de una separación o un despido te vuelves débil?” O ¿Eres como el huevo que comienza con un corazón blando y espíritu fluido, pero después de una muerte o un divorcio; te vuelves duro y rígido? ¿O eres como un grano de café que bajo la adversidad saca su mejor esencia y enriquece su Ser y su vida?”

Recuerda todo lo que te sucede en la vida es por alguna razón, sólo necesitas descubrir su motivo y aprender de ello.

Fuente: Psicanica

 

El branded Content es buscar y encontrar lo que tu publico espera de ti, da igual el entorno o la situación, solamente tienes que adaptarte a ella,  mimetizarte con el entorno y formar parte del conjunto. Tu marca ¿Cómo es zanahoria, huevo o un grano de café?. Branded Content Resiliencia.

¿Tu historia interesa al público? Branded Content Personal

Photo Credit: Reindertot via Compfight cc

Photo Credit: Reindertot via Compfight cc

Se ha escrito mucho sobre Personal Branding, es una realidad que detrás de nuestro nombre llevamos implícitamente etiquetas que nos definen y que el público nos reconoce como tal.

Nuestra apariencia representa la identidad visual de nuestra propia marca, y de ahí el empeño de dotarla de personalidad para que refuerce los valores que deseamos transmitir a nuestro público objetivo (a nivel profesional y personal).  Al elegir la ropa, a veces recurrimos al apoyo de cobranding con el apoyo de firmas de “prestigio” (los logos de la ropa cada vez son cada vez menos discretos, llegando a ser la prenda un soporte para el logotipo) y algunos arriesgan más y buscan un atuendo que represente su profesión o valores.

Photo Credit: danorbit. via Compfight cc

Photo Credit: danorbit. via Compfight cc

Los directivos más allá de la empresa también representan su propia marca, de manera positiva o negativa, depende del momento cómo hemos visto. ¿Cuál es la cotización de la marca  “Rodrigo Rato”?.

En el Personal Branding también influye en Branded Content.  En mi teoría de definición del Branded Content, entendida como la capacidad de darle contenido (storytelling) a la marca comercial, personal,… El “Branded Content Personal” se enriquece cada día, en cada conversación, en cada experiencia vivida, de cada crisis y como no, de cada éxito.

La marca es permeable y es por ello que es fundamental la calidad de la interacción. La interacción (amistades, formación, etc.) enriquece a la persona y aumenta el interés del resto hacia la persona,  se genera  “Branded Content Personal”.

En la industria musical la competencia es muy alta, ya no solo depende el éxito de la voz. Hoy en día, es necesaria la diferenciación del artista del resto. No basta, colocar la canción en una lista de una emisora o que aparezca en primetime en televisión (esto cada vez más difícil también). En el entorno de los medios sociales, la gente busca sus héroes, las historias que le enganchan y con la información que les llega, crean sus propios ídolos. Por consiguiente, el artista o grupo debe ser lo suficientemente interesante para que su público vea sus vídeos en youtube, comparta su álbum en spotify en facebook.

James Blunt triunfó como cantautor porque era un soldado Británico en la Guerra del Golfo y la gente le interesó su historia y por ende, le dieron la oportunidad para escuchar sus canciones. En los realitys musicales triunfan los que tienen una historia interesante, una historia que conecte con los intereses de la audiencia tanto que consigue que la gente gaste unos céntimos para salvarlo de la eliminatoria.

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A la gente le gusta saber que detrás de una canción, un libro, una empresa, una marca, etc. hay una gran historia de su autor. ¿Qué seria Apple sin Steve Jobs?

Este caso se puede extrapolar al mundo de la política. Barack Obama también comenzó con la historia de un “hombre”, y la gente conoció su historia y comenzó a escucharlo y consiguió que le votaran. Quizás ahora, con la profesionalización de la política actual, se ha perdido la historia del hombre o la mujer  que quieren cambiar al mundo, al país, o su ciudad. Esta falta de “Branded Content Politíco” hace que la gente no conecte con ellos y que no consigan un pobre aprobado. Pero creo, que este tema merece un post en el futuro.

El personal branding se debe completar con hechos, con historias que guste al público y que consigan diferenciarse del resto, ser particular en mundo Global. Esta es mi reflexión de “Branded Content Personal”.

Día Mundial del Medio Ambiente. Branded Content Ecological

Cada marca debe buscar el guión para su storytelling, encontrar el argumento y común denominador entre los servicios que ofrece a la sociedad y las expectativas que la sociedad espera de la marca.

Encontrar ese nexo común que conecte con los públicos es fundamental para fomentar el engagement entre marca y personas. Organizar un evento a la medida de los públicos es el objetivo de Branded Content. Las personas deben reconocer la marca en el evento, y como no, la marca debe empaparse de los valores positivos que genera el evento.

Ya es frecuente reconocer marcas por sus eventos. La cerveza verde se vincula con los conciertos abiertos del verano, y en cada sorbo de fresca cerveza nos estamos tomando un trago de un genuino rock en vivo, aunque nos pille muy mayores para asistir a ellos.

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Nightology de JB es otra forma de ver la noche, esta vez a sorbos con matices escoceses. No necesitas fletar un barco y amarrarlo en los principales puertos europeos o contratar los grupos más punteros del escenario musical para contar tu historia de marca.

El pasado día 1 de junio, Agamed, la empresa que gestiona el ciclo integral del agua en Torrevieja, organizó un evento para conmemorar el Día Mundial del Medio Ambiente en el municipio. La empresa se abrió a sus públicos, Ayuntamiento, comercios locales, universidad prensa local y por supuesto a sus vecinos de Torrevieja. El resultado, todos juntos ha celebrado un día diferente con el propósito de reivindicar un futuro sostenible.

Agamed, gestiona los recursos naturales y es la responsable de una gestión sostenible del agua. Los valores medioambientales es denominador común con sus públicos,  y por este motivo se ha propuesto pasar un día de convivencia con las familias y en especial, con los más pequeños. El fin del evento, divertirse, convivir y salir más mentalizados sobre la importancia de la conservación del planeta.

Talleres infantiles, espectáculos con participación de los espectadores son las herramientas para que los públicos compartan su ocio, su implicación con el planeta, y como no, con Agamed.

Espectáculo de Ciencia Divertida

Espectáculo de Ciencia Divertida

Además, artistas plásticos de la Universidad Miguel Hernández muestran arte en la calle. El Branded Content Art, representado con un trampantojo (representación en 3D) vincula la marca con un mensaje de concienciación. El arte callejero, para que los viandantes puedan compartir el mensaje a través de sus círculos.

Trampantojo Torrevieja

Trampantojo Torrevieja

 

El contenido de la marca también es el conductor para presentar el producto, en este caso el agua. El calor de junio, las actividades provocan sed, que mejor manera de calmarla que con un vaso de agua fresca que ofrece Agamed (agua del grifo del Torrevieja). Este acto, ha servido para reencontrarse los clientes con el producto que diariamente llega a sus casas, el agua del grifo. El evento ha sido la excusa para volver a beber el agua que llega a sus casa y que por algún motivo dejó de beberla, y para su sorpresa, el sabor es mucho mejor que el que recordaba.

Agamed

Agamed

Es necesario buscar un motivo para volverse a encontrar, marca y sus públicos. Porque la marca no es la protagonista del evento sino sus participantes, los auténticos protagonistas que un día especial lo llenan de Branded Content Ecological.