Why Traditional Branded Content Isn’t Enough to Attract Consumers | Distilled

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Four brands taking content marketing to the next level – Econsultancy (blog)

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Four brands taking content marketing to the next level Econsultancy (blog) Content marketing has only a loose definition; some think of it as informational content added to a website to improve search ranking, others see it as a way to drive…

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Cuando nuestros héroes se hacen humanos

Photo Credit: ashley rose, via Compfight cc

Photo Credit: ashley rose, via Compfight cc

Los héroes de ahora ya no llevan capa, ni antifaz, ni cabalgan sobre un caballo blanco. Ahora los héroes visten ropa de marca deportiva, han cambiado los puños y las pistolas por un balón o una pelota. Por supuesto, se enfrenta a otros villanos. Estos villanos no son extraterrestres ni monstruos, sino que son los jugadores del equipo contrario. Unos villanos que quieren robarnos la ilusión del fin de semana, la satisfacción de ganar el partido y ver como nuestro equipo es la envidia del resto de equipos.

No quiero poner nombres y apellidos a vuestros héroes; cada uno tendrá el suyo: un jugador de tenis, un motorista, un delantero, un base, etc. Pero estos héroes tienen que estar con los pies en el suelo para continuar siendo idolotrados por los humanos.

American Express ha sabido encontrar la parte humana de los “héroes deportivos”, enseñar el  Clark Kent de los superhéroes a través de un documental. Los héroes toman pizza, charlan con sus vecinos, pasean por las calles de la ciudad que cada fin de semana defienden en la cancha. Son humanos y les gustar bromear con los niños, y escuchar las historias de los ancianos. Son héroes de carne y hueso cuando abandonan la cancha.

El documental contiene todos los ingredientes para que el espectador invierta dos minutos y cuarenta para descubrir a sus héroes. Vincular al héroe y con los atributos que la marca defiende (branded content) cercanía, humildad, liderazgo, etc. La serie de American Express nos cuentas más historias de otros héroes que cada día con su trabajo hacen una sociedad mejor.

American Express ha sabido entrar en lo hogares sin interrumpir ni molestar, simplemente le ha dado algo al público que le interesa, conocer la parte humana de su héroe, Hello, Paul!  Branded Content Hero.

Añado otra campaña de historias de ciudadanos corrientes que tienen historias interesantes. En este caso Aviva Seguros nos acerca sus vidas.

Cuentos, moralejas y fábulas; el storytelling de siempre

Het Nieuwe Instituut

Het Nieuwe Instituut

Mi mejor lección sobre storytelling no la aprendí en un Master sino en una reunión de trabajo en Argelia. Allí aprendí de la importancia de las historias, de los hechos que en ella se narran, de sus personajes y escenarios y de lo más fundamental, un buen final.

Mi historia comienza en una reunión en una lugar de Argelia. Era nuestro primer contacto con el cliente, estábamos encerrados en una gran sala  debatiendo sobre el modo de organizar un proyecto en el país. Sin querer entrar en los detalles de aquella reunión, me centraré en la lección que aprendía aquel día.

En la reunión después de las presentaciones y una primera puesta en común,  intervino un señor, el señor que nos había encargado el trabajo. El caballero no comenzó hablando del modo de organizar el trabajo o sobre recursos que eran necesarios para alcanzar los objetivos. Su intervención comenzó con un cuento, la historia de un hombre que trabaja haciendo una carretera en el desierto… Lo siento, ahora no voy a contar los detalles de aquella interesante historia que contó, sino que voy a hablar de los motivos por los qué nos la contó..

Encerrados en aquella sala, un señor con voz profunda nos hablaba de un hombre que trabajaba en el desierto, que trabajaba muy duro todos los días porque tenía la familia  que vivía muy lejos  y a la que tenía que mantener. Ese relato nos abstrajo de la sala, de los motivos por los que habíamos venido, de los problemas que debíamos solucionar. Mientras escuchábamos la historia, nuestra mente viajaba al desierto y toda la actividad neuronal se concentraba en la parte del cerebro que desarrolla la creatividad, los sentimientos, la imaginación…

Photo Credit: christopherbaan via Compfight cc

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El orador iba terminando el cuento, cerrándolo magistralmente con una moraleja, una moraleja como la de los buenos cuentos, los cuentos de siempre. Y esa moraleja contenía la fórmula para la estrategia, también las limitaciones y dificultades del proyecto y  como no, el objetivo final. Todavía hoy doy las gracias por haberme explicado alguien un trabajo tan complicado de una manera tan sencilla.

Aquel señor sabía que el “storytelling” es el mejor medio para que la gente comprenda aquellos aspectos que de una manera racional no se pueden contar. El público está ávido de conocer nuevas historias, que le hagan viajar en su imaginación, que le despierte su alma aventurera porque a las personas nos gusta sentir y vivir  las historias como propias.

Las marcas tienen que encontrar su  storytelling y adaptarla para entregarla a su público y que éste la haga suya. Branded Content Storytelling

El cuento de la zanahoria, el huevo y el grano de café para aquellos que quieran una historia.

Inbound Marketing ¿Novedad, moda o tendencia?

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Inbound Marketing la nueva palabra “buzz” del vocabulario del marketing y la publicidad. Sin embargo, yo creo que no es ya una novedad  y te explico mis motivos.  En el artículo de marketing directo  definen Inbound Marketing de la siguiente manera: “Es un conjunto de técnicas para llegar al consumidor de manera no intrusiva e interrumpiéndole lo menos posible”. 

¿Te suena, verdad?. Daniel Solana ya hablaba hace unos años de POSTUBLICIDAD ( os dejo la versión líquida para abrir apetito)  el modelo del Yin y  del Yan de la publicidad. Hablar de publicidad no intrusiva ya no es una novedad sino una tendencia, aunque haya algunos que todavía se resisten a cambiar.  Inbound Marketing se añadido a la lista de etiquetas de marketing y comunicación:  Branded Content, Storytelling, marketing de contenidos, etc.

Inbound marketing  y el resto de tendencias de comunicación es la manifestación de la evolución en la relación de las marcas con sus clientes. Las marcas tienen que cambiar sus clientes cautivos* por clientes cautivados, y no solo se consigue a base de gritos, interrupciones e insistencia en la repetición.

Las marcas deben buscar el denominador común entre los intereses de su clientes y de la empresa . Y una vez encontrado, debe darle forma, vestirlo y mostrarlo como algo interesante para que el público dedique su valioso tiempo a la marca y si le gusta comprarlo.

Si aún nos has empezado o necesitas ayuda te dejo algunos consejos que HubSpot ha recopilado en su informe para incentivar el Inbound Marketing:

1. El “inbound marketing” está cobrando impulso: el 58% de los marketeros ya lo ponen en práctica.

2. El “inbound marketing” es efectivo: el “inbound marketing” genera un 54% más de “leads” que el tradicional “outbound marketing”.

3. El “inbound marketing” es menos costoso que el “outbound marketing”:el coste por “lead” en el “inbound marketing” está bastante por debajo del coste por “lead” en el “outbound marketing”.

4. Por eso, los marketeros están invirtiendo cada vez más en “inbound marketing”: el 48% de los marketeros incrementará su inversión en esta disciplina en 2013. Se trata del tercer año consecutivo en que los anunciantes aumentan sus presupuestos en “inbound marketing”.

5. Es un buen momento para ser consumidor: el 50% de las compañías considera que tiene el foco puesto en el cliente.

6. Es un buen momento para tener una web centrada en el cliente: el “inbound marketing” genera un 100% más de conversiones web que el “outbound marketing”.

7. El “inbound marketing” está promoviendo el “amor” dentro de las empresas: el 11% de los ejecutivos presta soporte al “inbound marketing” y una de cada cuatro compañías tiene ya alienados sus departamentos de marketing y ventas.

8. Y hay una razón que justifica la apuesta de las compañías por el “smarketing” o fusión de marketing y ventas: los costes por “leads” son un 200% más baratos en las empresas que apuestan ya por el “smarketing”.

9. Los marketeros “inbound” están muy demandados: en 2013 la contratación de personal especializado en “inbound marketing” aumentará en un 125%.

10. Y gran parte del talento “marketero” se está invirtiendo ya en estrategias “inbound”: el 44% del horario laboral de los marketeros se emplea en técnicas “inbound” (social media, SEO, blogging, creación de contenidos, etc.).

Estos son algunos ejemplos, seguro que tú tienes más. Branded Content Trends.

*Hay mucho tipo de cautiverio, no solo es exclusivo de los monopolios.

El futuro se construye día a día

Vídeo

Los líderes del futuro están hoy en las escuelas, en las universidades;  viven y sobreviven cada día. En nuestra mano está que no perdamos hoy  algo que mañana nos haga arrepentirnos.

Este post puede servir como reflexión sobre nuestra vida o para una marca. En definitiva, todos nacemos, crecemos, triunfamos o fracasamos y al final solamente nos queda la experiencia del camino. Branded Content Life

Emoción, energía, vida, libertad en un spot sin palabras.

No lo aconsejo ver a personas que sufran del corazón. Es inevitable que al ver el vídeo las pulsaciones se multipliquen al ritmo de las imágenes, y cuando acabes de verlo, miras a la pantalla y solo tienes ganas de salir a VIVIR.

No quiero escribir más, es momento de disfrutar de las imágenes y ya hablaremos de:  Branded Content Life.

12 razones para dar contenido a tu marca

Brand Content

Leyendo un post del blog de Javier Regueira  sobre ejemplos sobre campañas significativas de Brand Content propuestas por los lectores, encontré ejemplos de marcas y acciones tan notorias como Redbull, Heiniken y otras más de fácil recuerdo. Recordando esas campañas me vino a la cabeza,  una campaña nacional, una campaña de antes de que le pusiéramos anglicismos en todos los términos de la publicidad y el marketing. Una que todavía perdura.

Quizás por la cercanía en fecha y origen de la campaña he pensado en hablar de ella.

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Las uvas de la suerte

Los productores de uva del Valle del Vinalopó (Alicante)  veían que sus almacenes se llenaban de racimos de uva de mesa y los pedidos no salían. En aquella época, no existían los Directores de Marketing  para asesorar a los agricultores de Alicante.

Hoy en día, se podría haber consultado el manual de gestión de empresas y el primer consejo sería: oferta vs demanda, baja los precios para incentivar la demanda. Un Comisario Europeo de Agricultura le hubiera aconsejado la destrucción del 70% de la cosecha para mantener los precios y evitar el desequilibrio del mercado. Un Director de Marketing hubiera presentado una campaña de promoción en puntos de ventas e incentivar a los distribuidores y minoristas.

Pero  afortunadamente nuestra Historia Real tuvo otro desenlace.

Los productores de uva de mesa optaron por tomar una medida creatividad. Su problema podría tener una SOLUCIÓN DIFERENTE.  La apuesta fue “clara y concisa”. La uva de mesa había que sacarlo del marco actual (baja demanda) y darle unos atributos diferentes.

Y si tuviera que otorgar un atributo a tu marca, ¿Cuál darías? Algo eterno, positivo, tradicional, familiar  e inmaterial, como la fe.

Con esas etiquetas nombraron a las uvas de mesa.  Ahora faltaba situarlas en el lugar y en el momento adecuado. Y cuantos momentos mágicos conoces, la Noche de San Juan y la Noche Vieja. La noche de San Juan no resolvía la salida del stock sin embargo la última noche del año era perfecta para finalizar la campaña. Eureka!!!!!! Ya tenemos lugar y día.

Y entonces fue cuando comenzó la campaña de comunicación (buzz, viralidad, boca oreja, etc.) entre los españoles para conseguir ponernos todos de acuerdo en hacer una cosa todos a la vez.  No fue un inconveniente su piel o sus semillas para que todo el mundo las tomara.

Doce uvas, una para cada mes. Un ritual para conseguir para que el año que venidero sea próspero y mejor que el anterior. La propuesta de un futuro mejor, nunca falla.

Uvas de mesa. Es una fruta más, otra cualquiera pero ahora tiene contenido, tiene alma, tiene algo que todos deseamos  “un futuro mejor”.  ¿Por qué? Son uvas de la suerte. Brand Content Fruit